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在線訂購(gòu) |收藏羅德 |網(wǎng)站地圖德國(guó)很多中小企業(yè)規(guī)模不大,但是它們的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),在其所在領(lǐng)域,具有很強(qiáng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。
德國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)走的是“技術(shù)驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)”的模式,這與德國(guó)以高品質(zhì)的制造業(yè)著稱(chēng)的風(fēng)格一致,即使是中小企業(yè)也遵循這一路線,它們?cè)谒幍募夹g(shù)領(lǐng)域往往占據(jù)中高端市場(chǎng),擁有豐厚的收益和利潤(rùn)空間。
這些德國(guó)的中小企業(yè)注重技術(shù)、注重市場(chǎng)和客戶(hù)、注重全球市場(chǎng)開(kāi)拓、注重員工關(guān)系。這種模式,讓他們無(wú)論是在外部市場(chǎng),還是內(nèi)部,都具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,占據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的上游位置。
德國(guó)中小企業(yè)稱(chēng)霸全球的五大特點(diǎn):
1、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化與地域多元化相結(jié)合
投入全部的資源確保自己在縫隙市場(chǎng)中取得霸主的地位,它們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略只會(huì)分散公司的精力。由于專(zhuān)業(yè)化程度高,規(guī)模小,因此它們無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。為了克服這個(gè)困難,它們積極開(kāi)拓海外市場(chǎng),讓產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球。全球化帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)足以讓公司收回研發(fā)投入,并控制住成本。
2、只關(guān)注客戶(hù)關(guān)注的東西
在競(jìng)爭(zhēng)中集中資源,確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對(duì)手強(qiáng)。顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度、服務(wù)、是否節(jié)約、員工素質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力。在前3項(xiàng)(即產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度和服務(wù))上的表現(xiàn)極其出色,而在其他4項(xiàng)中,它們認(rèn)為自己的表現(xiàn)僅在平均水平之上而已。
3、將注重技術(shù)與貼近客戶(hù)相結(jié)合
市場(chǎng)和技術(shù)被視為兩個(gè)同等重要的驅(qū)動(dòng)力。倘若技術(shù)主宰一切,工程師們就會(huì)疏遠(yuǎn)客戶(hù),客戶(hù)將蒙受損失。但若讓一門(mén)心思撲在客戶(hù)身上的營(yíng)銷(xiāo)人員獨(dú)攬大權(quán),又會(huì)不利于技術(shù)的發(fā)展。理想狀態(tài)是,讓懂技術(shù)的人與客戶(hù)進(jìn)行密切、頻繁的接觸和交流。
4、依靠自身的技術(shù)能力
憑借自己的力量進(jìn)軍新市場(chǎng),解決生產(chǎn)及研發(fā)問(wèn)題,而且相信這樣做能夠強(qiáng)化自身的產(chǎn)品知識(shí),并維護(hù)公司的市場(chǎng)霸主地位。喜歡“制造”,而不喜歡“購(gòu)買(mǎi)”是它們一個(gè)顯著的特點(diǎn)
5、企業(yè)與員工之間建立相互依賴(lài)的關(guān)系
公司所有者兼管理者通常與員工生長(zhǎng)在同一小鎮(zhèn)里,因此他們間的關(guān)系要比大公司中的勞資關(guān)系親密得多。在這些公司中,罷工和勞資糾紛極其罕見(jiàn),管理層在處理內(nèi)部問(wèn)題上所耗費(fèi)的精力自然比大公司要少得多。
德國(guó)中小企業(yè)的模式——規(guī)模不大、但占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn),獲得很高的份額和利潤(rùn),是值得中國(guó)企業(yè)深思的。
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